國產挖掘機逆襲有何訣竅？中國挖掘機走俏海外
挖掘技術看藍翔，挖掘制造看徐工，隨著我國徐工推出的“神州第一挖”下線，我國也成為了繼美日德之后第四個具備700噸級以上挖掘機設計研發生產的國家。如今，據中國工程機械工業協會對挖掘機主要制造企業的統計，今年1—3月，主要制造企業各類挖掘機出口28643臺，同比增長13.3%，部分行業龍頭企業產品實現出口翻番，且訂單還在增加，國產挖掘機在海外為何如此“俏”？
從前國外挖掘機占領中國市場
在上世紀九十年代以后，我國基建進入了迅猛發展階段，也取得了不少的成就，比如三峽大壩、小浪底等工程，但是在這些工程的施工現場，卻只能看到美國卡特彼勒、日本小松和日立等品牌的挖掘機，很難找到國產挖掘機的身影。這也一度讓我們陷入自我懷疑，國產挖掘機真的這么差勁嗎？
然而經過我們的不懈努力，徐工，中聯重科，柳工這些工程機械巨頭們也紛紛發力終于國產挖掘機在海外“俏”起來了
是什么讓國產挖掘機“俏”出國門？
工業和信息化部信息顯示，中國目前已形成22大類工程機械產品，是產品類別和品種最齊全的國家之一，其中挖掘機、起重機、裝載機等主要產品產量居全球第一。如此成就離不開以下幾點
1、歐美、中東基建提速，中國挖掘機大展身手
作為在施工周期中使用順序較靠前的專用設備，掌握挖掘機需求動態是搶占國際市場關鍵。
中國社科院工業經濟研究所研究員周民良告訴海叔，目前全球經濟下行壓力大，北美、歐洲、中東等地經濟體紛紛加大基礎設施建設、礦山開采等領域的投資，客觀上增加了對工程機械產品的需求。此時，中國企業憑借技術實力、產品口碑、服務體系，積極搶抓海外市場訂單，實現了國產挖掘機等工程機械產品出口增長。
在實踐中，中國挖掘機企業為抓住外需商機，下了不少功夫。
山河智能國際市場發展中心總經理肖智海介紹，在微小挖產品上，山河智能根據歐美客戶體型和操作習慣開展設計，同時，還在全球設立十幾家子公司，建立了覆蓋全球的營銷服務網點。此外，還著眼于全球市場，積極建立完備的電商服務模式和全平臺海外社交媒體矩陣。
2、質量高、服務好，中國挖掘機受歡迎
高質量，體現在產品本身——
據中聯重科土方機械有限公司副總經理吳元峰介紹，今年一季度中聯重科主力型號挖掘機產品出口銷量同比增長超過200%。這個成績，與企業在產品研發和生產工藝上的大力投入密不可分。
“近年來，我們在長沙打造了行業內第一家全流程智能制造挖掘機生產基地，實現了兼容性更強的柔性生產。與傳統生產線相比，新基地挖掘機平均產能提升近70%、生產周期縮短65%。憑借在作業力量、施工效率、節省燃料以及應對復雜工況等方面的表現，中聯重科的中大挖產品獲得了海外客戶高度認可。”吳元峰對本報記者說。
吳元峰說，拓展海外市場，中聯重科將第一時間把新技術應用于出口產品中，瞄準歐美高端市場，提升產品的智能化和信息化水平，同時積極開展新興國家市場“工況適應性”調研。
高質量，還體現在配套服務——
柳工今年一季度挖掘機整體出口同比增長16%，其中30噸位以上的大型挖掘機產品同比增速超過80%。談及海外銷售的喜人態勢，柳工挖掘機國際業務總監林深才難掩興奮。
他告訴本報記者，歐美及東南亞地區近年來不斷加大基建投資和礦產開發力度，給中國挖掘機帶來了市場機遇。“我們的挖掘機平均無故障時間超過1700小時，還有平地機、推土機、裝載機等土石方系列產品以及遍布全球的售后服務網絡對客戶提供全方位支撐。”林深才說，柳工在服務端的投入成為獲取海外客戶青睞的重要法寶。
目前，柳工挖掘機在全球102個國家設立了7個銷售大區，每個區域內都有自建的銷售渠道和售后服務體系，提供“7×24小時”的服務。林深才舉例說，客戶在施工中遇到各種問題可以第一時間向柳工反饋。憑借全球各區域經銷商和網點充足的配件儲備，柳工可以在最短時間內為客戶提供保養和維修服務。
3、微型挖掘機出口成為新亮點
中國社科院工業經濟研究所研究員周民良表示，在全球經濟下行壓力較大的背景下，北美、歐洲、東南亞、中東等地經濟體通過在基礎設施建設、礦山開采等領域加大投資來穩定經濟增長，這是挖掘機等工程機械產品海外需求增長的一個重要原因。此時，中國企業憑借多年積累的技術實力、產品口碑、服務體系，積極搶抓海外市場訂單，實現了國產挖掘機等工程機械產品出口的增長。
今年以來，國產挖掘機“走出去”的一大亮點，是中小企業異軍突起，得到海外市場的認可。
山東濟寧小伙兒姜朝相大學畢業后曾經做過很長一段時間的挖掘機貿易。時間一長，他發現濟寧周邊挖掘機產業鏈十分完整，已經形成規模優勢。“何不自己做專供海外市場的挖掘機？”2021年，姜朝相邁出關鍵一步，創辦了山東海拓機械集團有限公司的生產制造車間。
“一方面，在歐美地區，很多家庭在打理花園和農場時經常需要用到操作方便、小巧靈活的微型挖掘機。另一方面，與中大型挖掘機需要專業人員操作相比，微型挖掘機不需要太多培訓，使用門檻較低。”姜朝相告訴本報記者，經過努力，海拓機械生產的機重3.5噸以下微型挖掘機出口銷路漸漸打開。“今年一季度，出口量同比增長超過70%。特別是3月份產銷700多臺，比去年同期翻了近1倍，真有點出乎意料！”
4、借助跨境電商，中小挖海外賣得俏
天眼查數據顯示，截至4月中旬，全國存續在冊企業中經營范圍含“挖掘機”的超3.8萬家。其中，51.6%的企業成立時間在1至5年之間。
除中聯重科、柳工等大型企業外，小企業也能闖出大天地，原因何在？
山東濟寧小伙姜朝相2021年創辦了山東海拓機械集團有限公司，專門生產用于出口的微型挖掘機。借助阿里巴巴國際站提供的直播電商等服務，海拓機械的微挖產品實現“借船出海”，“Hightop”牌微挖獲得更多客戶信賴。
阿里巴巴國際站高級行業運營專家王曉冬說，挖掘機已成為代表中國制造實力的典型產品之一。“相比大型企業，中小企業的挖掘機產品主要是微挖、中小挖，具有產品豐富、應用領域廣、價格競爭力強等特點。跨境電商平臺可以為這些產品擴大出口提供有力支撐。”王曉冬對本報記者說，阿里巴巴國際站針對不同國家的海外買家推廣不同種類的挖掘機商品，以滿足其多樣化需求。
北京師范大學“一帶一路”學院研究員萬喆認為，中國挖掘機暢銷海外，是中國制造業實力和水平獲得世界認可的生動體現。今后，相關企業要積累出海經驗，進一步提升挖掘機產品數字化、電氣化、自動化、智能化水平，以獲得更強競爭力。
